Póker trükkök kisvállalkozásoknak - a beülő

A következő hetekben nyolc olyan módszert mutatunk be, amit a pókeresek nap, mint nap alkalmaznak, hogy sikeresebb pókeressé váljanak. Ezek a technikák tanulságosak lehetnek a vállalkozások számára is. Kalauzunk a kétkötetes író, Vidi Rita.

Amikor egy évvel ezelőtt, a saját vállalkozásom portfóliójának fejlesztéséhez az emberi gondolkodásmódról szóló kutatásaimat folytattam, egyszer csak elém került a póker, mint a kevert játékstratégiák egyik ékes példája, kitérve a blöffölés stratégiájára is. Hirtelen eszembe jutott, hogy hányódik valahol a könyvespolcomon egy póker alapkönyv, amire anno még a pókert nem ismerve, azt mondtam, hogy a világ legértelmetlenebb könyve, de a kutatás közben felbukkant utalások és a számomra új ismeretek hirtelen más megvilágításba helyezték a pókert.

Elővettem a pókerkönyvet, elolvastam, és megvilágosodtam: ha a vállalkozások - vállalkozók - jól tudnának pókerezni, akkor versenyelőnybe kerülnének a riválisaikkal szemben, hiszen a póker klasszikus stratégiai játék, és az esetlegesen előbukkanó szerencse nem negatív megvilágításba helyezi a játékot és a játékost, hanem éppen ellenkezőleg: alázatossá teheti. Ha egy vállalkozónak, cégvezetőnek létezik bármilyen stratégiája, akkor az már versenyelőny, ha pedig tudatos a stratégiai gondolkodásmódban, akkor egyszerűen lemoshatatlanná válik az üzleti élet pályájáról.


A pókeresek és a vállalkozók, cégvezetők közti analógia felderítését kezdjük a legneuralgikusabb ponttal: a pénzzel. Mit tudnak a pókeresek a pénzről, amit a vállalkozók nem tudnak?

A pókerjátékosok úgynevezett pókeralapból játszanak, ami azt jelenti, hogy a fizetésükből, vagy bármilyen jövedelmükből félretesznek egy kis pénzt - indulásnak tényleg keveset, pár tízezer forintot -, és ezt teljesen külön kezelik. Ebből a kis pénzből kezdik el az élesben való játékot, ami lehet például százezer forint, vagy akár kevesebb is. A pókeralapot sosem keverik össze a saját pénzükkel vagy a konyhapénzzel, és csak a nyereményt veszik ki, a pókeralapot mindig állandó szinten tartva.

Amikor egyre sikeresebbek lesznek a pókerben, akkor a pókeralapot növelik, hogy a magasabb tétű játékokba vagy versenyekbe is be tudjanak nevezni. A pókeralap összegére vonatkozóan általános tanács, hogy egy-egy "beülő" (a beülő az egy asztalhoz vagy egy versenyre való belépés összege, ami asztalonként és versenyenként változhat) minimum hússzorosa-ötvenszerese legyen.

Vidi Rita, Siker Coach, sikertanácsadó Minőségbiztosítási tanácsadóból lett vállalkozó, számítástechnikai üzlettel, számos tanácsadói weboldallal. Legfőképp gondolkodásmód formáló tréningeket és szemináriumokat szervez, két könyvet írt - Hagyd a dagadt ruhát másra! - a női időgazdálkodásról, és a Hogyan váltsuk valóra vágyainkat? - leleplező könyv a célok megvalósításáról -, és a valóban gondolkodó nőknek szóló Minerva Capitoliuma című magazin főszerkesztője, kiadója. Legfőbb erősségének az őszinteség mellett a kreativitását és a bátorságát tartja. Mottója: Ha vezető vagy, de senki sem követ, akkor csak sétálni mentél.

Az úgynevezett beülőt a vállalkozások esetében tekinthetjük például a napi költségeket fedező összegnek (összes havi költség 21 munkanapra leosztva). Ha ennek minimum ötvenszeresével rendelkezünk például a bankban, az azt jelenti, hogy akkor is két hónapi működésre elegendő pénz van a vállalkozásban, hogy ha két hónapig egy fillért sem keresünk. Mikor egyre sikeresebbé válik a vállalkozás, a szorzó lehet magasabb is. Minél nagyobb a szorzó, annál nagyobb biztonságot ad. Pénzügyi tanácsadók azt javasolják, hogy a vállalkozásoknak minimum 6-9 hónapnyi működésre elegendő pénztartalékkal kell rendelkezniük.


A pókerben azért fontos a biztonságérzet a pókeralap kapcsán, mert a kevés pénz okozta nyomás alatt sokkal könnyebb rosszul dönteni. A vállalkozásoknál is megfigyelhető a pénz okozta nyomás miatti elhamarkodott, rossz döntések meghozatala: amikor mindent egy lapra teszünk fel, mert bízunk a szerencsénkben. Sem a pókerben, sem a vállalkozásban nem érdemes a szerencsében bízni, mert az akkor jön, amikor akar, és nem akkor, amikor hívjuk.

A pókeresek a legkirívóbb kivételektől eltekintve - a sikerfilmek sztorijától eltérően - nem kérnek kölcsön pénzt a pókerezésre, és főleg nem várják, hogy valaki támogassa őket ebben, kvázi befektessen az ő üzletükbe. A pókeresek a saját pénzüket, vagyonukat kockáztatják, és a saját kárukon tanulják meg a "szakmát", lépésről-lépésre előre haladva. Nem ritka - számtalan pókeres blogol, és ezeken a blogokon könnyedén nyomon követhető a valós folyamat -, hogy hónapokra leállnak a pókeresek a játékkal, mert elfogy a pókeralapból pénzük, egy hosszú pechszéria, vagy egy rossz döntés miatt, esetleg azért, mert nagyon rossz játékosok.

Ilyenkor vagy újra pénzt gyűjtenek, hogy megint játszani tudjanak, vagy végleg abbahagyják. Újragyűjtés esetén gyakorolnak, olvasnak, tanulnak a témáról, hogy jobb játékosok lehessenek.

A vállalkozásoknál ezzel szemben szinte trendszerűen megfigyelhető, hogy folyamatosan keresik a befektetőket - akik Magyarországon eléggé kevesen vannak -, vagy pedig a pályázatok felé kacsintgatnak, ahelyett, hogy tudatosan pénzt keresnének, divatosan kifejezve: pénzt teremtenének, és kihasználnák az összes lehetőségüket.

Egy pókeresnek korlátozottak a lehetőségei a kreatív pénzkereséssel kapcsolatban, mert egy pókeres szinte kizárólag nyeréssel keres, de egy vállalkozás előtt határ a csillagos ég.

Pénzt lehet keresni - teremteni például egy kisvállalkozás esetében

• termék eladásból - nagykereskedelem, kiskereskedelem, használt termékek kereskedelme;
• szolgáltatások nyújtásával - javítás, házhozszállítás, átalakítás, stb;
• tanácsadással - a saját szakterületéről képzést nyújtani a vásárlóknak, hogy jobb felhasználók lehessenek;
• más, kapcsolódó termékének reklámozásával - autókereskedéseknél a biztosítás klasszikus példája ennek;
• termékgyártással, feldolgozással;
• olyan termék eladásával, ami például hulladéknak minősül, és ezelőtt nem használtuk ki ezt a lehetőséget - az úgynevezett kék gazdaságban sok esetben könnyebb belépni, mint a hagyományos módon kezelni a már nem értékes, hulladékként kezelt anyagokat;
• bérbeadással - gépek, egyéb eszközök, helyiség, hely;
• befektetéssel;
• vagy mindezek tetszőleges kombinációjával.

És ezek még csak az üzleti tevékenységek! Egy szót sem szóltunk még a folyamatok optimalizálásáról, a költségek csökkentéséről, és a komplex, általam stílusosnak nevezett vállalatirányítási szisztémákról (az egy személyes cégek esetében is).

Egy pókeres, azzal, hogy nehezebb, korlátozottabb helyzetben van, mint egy vállalkozó, sokkal következetesebb is tud lenni, ami óriási kincs. A vállalkozások is lehetnek következetesek, ha vannak szabályaik a pénzügyeikkel kapcsolatban, és legalább azzal tisztában vannak, hogy mikor, milyen mértékben térnek el a szabályaiktól.

Következő alkalommal egy sajátosan pókeres kifejezéssel, a tilt-tel fogunk foglalkozni, és persze azzal, hogy mit tanulhatnak el a vállalkozók a pókeresektől, a tilt-tel kapcsolatban.

Vidi Rita

www.sikeres-vallalkozas.hu
www.vidirita.com