A türelem - nemzetközi terjeszkedés lépései VII.

Január elsején lépett életbe az EU szolgáltatási irányelve, így a magyar szolgáltató cégek nemzetközivé válásának útjában nincsenek többé adminisztratív akadályok. Sorozatunk hetedik része a piacra lépés legkedvezőbb időpontjának kiválasztásához ad tanácsot.

Az egyszerűbb külpiacra lépés minden magyar vállalkozás számára lehetőség - ezzel együtt a hazai piacon is élesedik a verseny. A szolgáltatási irányelvvel összhangban hazánk is felszámolta a külföldről érkező cégeket korlátozó adminisztratív akadályokat. Megelőzendő azonban, hogy külföldi versenytársaink saját piacunkon teremtsenek számunkra konkurenciát, az M27 Absolvo összeállította exporttanácsadó listáját, ami a külpiacra lépést fontolgató vállalkozások praktikus teendőit tartalmazza, a terjeszkedésre kiszemelt uniós országtól függetlenül.

A nemzetközi piacon való megjelenésünk sikerének záloga a türelem. Ha a vállalkozás irányítói idő előtt türelmüket vesztik, a kudarc garantált. A sikeres nemzetközivé váláshoz egy új piacon általában legalább két évre van szükség.


Gyakori hiba, hogy a vállalkozások az első jónak tűnő alkalommal külpiacra lépnek, anélkül vágva bele a terjeszkedésbe, hogy behatóan ismernék az adott piac viszonyait. A hirtelen, alapos előkészítés nélkül meghozott döntés pedig olyan, akár egy időzített bomba. Az ilyen elhamarkodott akciók a vállalkozásoknak sok idejébe és pénzébe kerülnek, ám ritkán vezetnek tartós sikerhez.

Alaposabb előkészítés során viszont még idejében kiderülhet, hogy mégsem az az ország a megfelelő piac, amit első "megérzésre" választottunk. Időre van szükség a fogyasztói igények, szokások és preferenciák alapos megismeréséhez is. A megfelelő helyi partner vagy disztribútor kiválasztását sem érdemes siettetni. Az együttműködés elindítása után szintén időt kell fordítani a folyamatos partnermenedzsmentre is.

Ha nem szánunk időt a piackutatásra és a külpiacra lépés megfelelő előkészítésére, rengeteg olyan kiadással szembesülhetünk, amelyek egy jól előkészített indulás után nem merülnének fel. Ha nem szánunk időt a célpiac alapos megismerésére, előfordulhat, hogy olyan, teljesen telített piacot választunk, amelyen új szereplőként csak óriási költségek árán tudjuk megvetni lábunkat.