A reklám - nemzetközi terjeszkedés lépései IV.

Január elsején lépett életbe az EU szolgáltatási irányelve, így nincsenek többé adminisztratív akadályok, amelyek a magyar szolgáltató cégek nemzetközivé válásának útjába állhatnának. Az egyszerűbb külpiacra lépés minden magyar vállalkozás számára lehetőség, ezzel együtt a hazai piacon is élesedik a verseny. A szolgáltatási irányelvvel összhangban hazánk is felszámolta a külföldről érkező cégeket korlátozó adminisztratív akadályokat.

Megelőzendő azonban, hogy külföldi versenytársaink saját piacunkon teremtsenek számunkra konkurenciát, az M27 Absolvo összeállította exporttanácsadó listáját, ami a külpiacra lépést fontolgató vállalkozások praktikus teendőit tartalmazza, a terjeszkedésre kiszemelt uniós országtól függetlenül.

Sorozatunk negyedik része a bevenni kívánt piacon alkalmazandó reklámstratégiát elemzi. A sikeres termékbevezetéshez a célország kulturális sajátosságait, a célcsoport ízlését, szokásait, valamint a termékünk-szolgáltatásunk sajátságos jegyeit egyaránt szem előtt tartó marketingstratégiára van szükség.

Az alkalmazott marketingeszközöknek nem kell mindenben megfelelniük a korábban már sikerrel menedzselt stratégiának. Nem kell feltétlenül ugyanazokon a felületeken hirdethetünk, hiszen a médiafogyasztási szokások országonként teljesen eltérhetnek. Emellett elég, ha a cégbemutató, a flyer vagy éppen a cég honlapja csupán tartalmában azonos az "eredetivel", szó szerinti fordításra nincsen szükség.


A reklámanyagok külső megjelenését, formáját a külföldi piac igényeihez kell igazítanunk. Bizonyos színek, szlogenek, minták országonként egészen más jelentést hordozhatnak, mint saját kultúrkörünkben - lásd: a narancs, szegfű politikai tartalma ismeretlen a külföldiek számára.

A nemzetközivé válás alapos előkészítő fázisát kihagyva nagyon veszélyes lehet olyan költséges előkészületekbe fogni, mint a promóciós anyagok, brosúrák, termékminták gyártása. Az előkészítő elemzések során ugyanis könnyen kiderülhet, hogy nem az általunk választott ország lesz a külpiacra lépés megfelelő terepe. Például azért, mert a terjeszkedés előtt jogszabályi akadályok állnak. A piackutatás során az is kiderülhet, hogy a célország fogyasztóinak a sajátunknál fejlettebb technológiájú termékre-szolgáltatásra van igénye. A kommunikációs stratégia tervezésével és a kommunikációs eszközök megvalósításával se szaladjunk előre.