Az ár - nemzetközi terjeszkedés lépései III.

Január elsején lépett életbe az EU szolgáltatási irányelve, így nincsenek többé adminisztratív akadályok, amelyek a magyar szolgáltató cégek nemzetközivé válásának útjába állhatnának. Az egyszerűbb külpiacra lépés minden magyar vállalkozás számára lehetőség, ezzel együtt a hazai piacon is élesedik a verseny. A szolgáltatási irányelvvel összhangban hazánk is felszámolta a külföldről érkező cégeket korlátozó adminisztratív akadályokat.

Megelőzendő azonban, hogy külföldi versenytársaink saját piacunkon teremtsenek számunkra konkurenciát, az M27 Absolvo összeállította exporttanácsadó listáját, amely a külpiacra lépést fontolgató vállalkozások praktikus teendőit tartalmazza, a terjeszkedésre kiszemelt uniós országtól függetlenül. Sorozatunk harmadik része a bevenni kívánt piacon követendő árpolitikáról szól.

Mielőtt termékünket vagy szolgáltatásunkat egy új országban vezetnénk be, a megcélzott piacon elemeznünk kell az árkörülményeket. Ismernünk kell a szegmensre jellemző árszínvonalat, a szegmentációt. Ismernünk kell az adott ország, valamint a célcsoport általános jövedelmi viszonyait. Elképzelhető, hogy a célországban egészen másként alakul leendő fogyasztóink összetétele, mint már bejáratott piacainkon. Vegyük csak például a nyugdíjasok helyzetét: némely országokban jóval tehetősebbek és aktívabbak is, mint a magyarországi kontroll csoport.


Pontosan ismernünk kell a szállítási útvonal hosszát, csakúgy, mint a szállítás költségeit. Előzetesen tisztázni kell, hogy a terméket - a magasabb szállítási költségeket is figyelembe véve - hasonló árszegmensben tudjuk-e tartani, mint a már piacon szereplő, azonos minőségű, ugyanolyan értékű termékeket. Ha az árversenybe nem tudunk, vagy nem akarnánk belemenni, más utat kell keresnünk. Ha az árak elé más termékelőnyöket helyezünk, egy másik piacon átpozícionálhatjuk termékünket akár a prémium szegmensbe is.

Ne feledjük, nem az ár az egyetlen szempont. Alacsonyabb árréssel, de nagyobb értékesített mennyiséggel jelentősebb profit érhető el, mint a már bejáratott piacainkon alkalmazott árképzési mechanizmussal.