A helyszín - nemzetközi terjeszkedés lépései II.

Az elmúlt években több uniós ország is enyhítette a külpiacra lépést akadályozó előírásait. Ez a magyar vállalkozások számára komoly előny lehet, mégsem jelenti, hogy feltétlenül valamelyik uniós ország a legjobb értékesítési piac termékünk, szolgáltatásunk számára.

Január elsején lépett életbe az EU szolgáltatási irányelve, így nem gátolják többé adminisztratív akadályok a magyar szolgáltatók nemzetközivé válását. Az egyszerűbb külpiacra lépés minden magyar vállalkozás számára lehetőség, ezzel együtt a hazai piacon is élesedik a verseny, hiszen a szolgáltatási irányelvvel összhangban hazánk is felszámolta a külföldről érkező cégeket korlátozó adminisztratív akadályokat. Megelőzendő, hogy külföldi versenytársaink saját piacunkon teremtsenek számunkra konkurenciát, az M27 ABSOLVO összeállította exporttanácsadó listáját, ami a külpiacra lépést fontolgató vállalkozások praktikus teendőit tartalmazza, a terjeszkedésre kiszemelt uniós országtól függetlenül. Sorozatunk második része a megcélzott piac sajátosságainak fontosságára hívja fel a figyelmet.


A külpiacra lépés előtt ezért a célpiac lehető legrészletesebb elemzésére van szükség. A piackutatás olyan, akár a térkép vagy a GPS, - nem indulhatunk nélküle biztonsággal külföldre. Bár a külpiacra lépésről tapasztalatok szerint gyakran a cégvezető megérzései döntenek, a nemzetközivé válás sikere nem állhat vagy bukhat csupán megérzéseken. Számolnunk kell a célország sajátos fogyasztói ízlésével és fogyasztói szokásaival. Előfordulhat, hogy az a termék, amely az egyik országban kategóriájában a legnépszerűbbek közé tartozik, egy másik ország fogyasztóinak egyáltalán nem "ízlik".

Néhány példa az országonként eltérő fogyasztói preferenciákra: a nyugat-európai országokban például egyre nagyobb teret nyernek a fogyasztásban a bio élelmiszerek és diétás termékek; az angolszász országokban édesebb az édesség, mint nálunk; Lengyelországban savanykásabb, más összetételű a majonéz, mint amit megszoktunk.

Fontos tehát, hogy tisztában legyünk a helyi preferenciákkal, mielőtt nagyobb összegeket fordítanánk a termékbevezetésre, illetve a marketingre.

Kilenc részes sorozatunk előző részét itt olvashatja.