Alternatív finanszírozás a válság után

A válság hatására megváltozott banki hitelezési gyakorlat leszűkítette a gyorsan fejlődő ágazatokban tevékenykedő vállalkozások finanszírozási lehetőségeit. Az alternatív finanszírozási megoldásokról a legtöbb cégvezető alig rendelkezik érdemi információval, annak ellenére, hogy már Magyarországon is számos szervezet ad tanácsot ebben a témakörben is. A következő, ebben a témában tartott konferenciát az M27 ABSOLVO tanácsadó cég hazai divíziója rendezi; Horgos Lénárddal, a cég magyarországi partnerével beszélgettünk.

Vállalkozói Negyed: Mit érdemes tudni az M27 ABSOLVO-ról, és hazai divíziójáról?

Horgos Lénárd: Az M27 ABSOLVO a növekedést célul kitűző szervezetek részére finanszírozási és külpiacra lépési kérdésekben nyújt megoldásokat. Az osztrák központú M27 csoport magyar irodájaként a minket megbízó vállalkozások részére Európát, az EU 27 tagállamát hozzuk közelebb, akár exportról, akár hiányzó forrásokról legyen szó. Maguk a szolgáltatások olyan elemekben válnak valós tevékenységgé, mint piackutatás, exportstratégia kidolgozása, annak megvalósítása a megbízóval, vagy épp üzleti tervezés, támogatások felkutatása és elnyerése.

V. N.: Ügyfeleik között milyen arányban szerepelnek a mikro-, kis-, és középvállalkozások?

H.L.: Ügyfeleink közel negyven százalékát adják jelenleg a mikro-, kis- és középvállalkozások, mellettük az önkormányzatok jelentik a legnagyobb ügyfélkört. Mindez azért alakult így, mert a projektfinanszírozásban Magyarországon igen jelentős a támogatások szerepe, melyek nagyobbik részét elsősorban kkv-k, illetve önkormányzatok, kisebb részben pedig nagyvállalatok vehetik igénybe. De ez az arány mást mutat Ausztriában, és mást Romániában.


V.N.: Szolgáltatásaik közül melyek azok, amiket kifejezetten a kkv-szektor képviselőinek kínálnak?

H.L.: A kkv-szektor képviselői így, a válság vége felé már nem csak úgy teszik fel a kérdést "van-e az elképzeléshez támogatás, pályázat", hanem gyakrabban kérik a komplex, a teljes projekt finanszírozására vonatkozóan az M27 ABSOLVO tanácsait. A cégek a válság szülte banki hitelszigorítás miatt az eddigitől eltérő finanszírozási környezetben kénytelenek pénzügyi megoldást keresni fejlesztési terveik megvalósításához. A vállalkozások számára kínált banki pénzügyi konstrukciók jószerivel elérhetetlenné válnak az új lendületre váró vállalkozások számára - kivéve, ha új fedezetet képesek bevonni, amely igen ritka. Habár érezhető valamiféle enyhülés ezen a területen, mégis, jelen helyzetben az alternatív finanszírozási megoldásokat kell feltárnunk, bevonnunk ügyfeleink részére. Egyrészt a kockázati tőke szerepe értékelődik fel, de az EU-s forrásokból biztosított visszatérítendő támogatásokat sem szabad elfelejteniük az innovatív, dinamikusan növekvő vállalkozásoknak. A finanszírozási kérdések mellett a szolgáltatási irányelv magyarországi, január elsejei életbe lépése miatt egyre nagyobb hangsúlyt kap az exporttanácsadás, hisszük ugyanis, hogy egyre több magyar termék és szolgáltatás állhatja meg helyét Európában.

V.N.: Milyen feltételekkel vehetik igénybe a vállalkozások az M27 ABSOLVO szolgáltatásait?

H.L.: Sok más tanácsadó céghez hasonlóan, díjainkat mi is a várható ráfordítások alapján kalkuláljuk. Mégis, általában osztozunk ügyfeleink kockázatán, így a tanácsadói díjak egy része az eredményesség függvényében alakul. Úgynevezett sikerdíj is része a konstrukciónak, amelyet a sikeres tőkebevonás, a pályázat elnyerése vagy a sikeres külpiacra lépés után elért forgalom alapján kalkulálunk ki.

V.N.: A személyes tanácsadáson túl milyen más segítséget nyújtanak a kkv-knak?

H.L.: Konferenciákat, szemináriumokat szervezünk az épp aktuális témakörökben. A következő rendezvényt a gyorsan növekvő, éppen ezért nehéz finanszírozási helyzetben lévő iparágak - megújuló energiák, a környezetvédelem, a telekommunikáció vagy éppen az IT - szereplőinek szervezzük. A május 18-i Bankon innen, bankon túl című konferencián az alternatív finanszírozási lehetőségekről, azok buktatóiról tájékozódhatnak a résztvevők. A konferencia előadói konkrét kérdésekre, a gyakorlatban alkalmazható, kipróbált válaszokkal várják a résztvevőket, akik négy, kockázati tőke bevonásával már megvalósult projektbe is betekintést nyernek majd.