Pincészetet mentett az ügyes reklám

Bár a gazdasági válság a szekszárdi Bodri Pincészetet is megviselte, az intenzív partnerkeresésnek, marketingmunkának és fejlesztéseknek köszönhetően nyár elejétől ismét nőhet a családi-baráti alapon szerveződött vállalkozás forgalma.

A Tolna megyei Bodri Pincészet palackozott bor eladásai a válság hatására körülbelül tizenöt százalékkal estek vissza. Prémiumkategóriás termékeik esetén még ennél is nagyobb, húsz-huszonöt százalékos volt a csökkenés.

A kieső bevételt pótolása érdekében tavaly hatalmas marketingakcióba kezdett a vállalat, ám eladásaik ettől csak kis mértékben nőttek. "Óriási akciókat indítunk, és kétszer annyit dolgozunk, hogy szinten tartsuk, illetve növeljük értékesítésünket. Sokkal erősebb és személyes marketingmunkára van szükség" - összegez Bodri István, a szőlőtermeléssel, borkészítéssel, kereskedelemmel és vendéglátással foglalkozó vállalkozás egyik tulajdonosa. A pincészet saját borászati magazint ad ki, intenzív internetes marketinget folytat, és különféle akciókkal próbálja pörgetni forgalmát. Tegnap például három palack bor mellé a negyediket ajándékba adták vevőiknek. Az áruházláncokban nagyobb kedvezményekkel, a szakmai napokon és egyéb rendezvényeken pedig kóstoltatással próbálnak új vásárlókat megnyerni. "Minél nagyobb piaci felületen vagyunk jelen, annál több az esély érékesítésünk növelésére. Ennek legjobb módszere a "személyes marketing", ezért éttermekben, borvacsorákon, borboltokban, nagyáruházakban és minden egyéb lehetséges helyen kóstoltatással népszerűsítjük termékeinket" - ismerteti taktikájukat a cégvezető.

Az intenzív marketingmunka hatására a cég tíz százalékkal növelte partnerei és vevői számát, a kieső bevétel pótlására azonban ez sem volt elég. "Bár egyre több a vásárlónk, értékesítésünk nem nőtt ilyen nagy mértékben. Mint mindenre, úgy a borkereskedelemre is rányomta bélyegét a válság - az emberek a korábbinál kevesebb terméket vásárolnak" - részletezi gondjaikat Bodri. Mint mondja, növekedést egyelőre nem tapasztal a piacon, a javulás előjelei azonban már láthatóak, május-június környékén talán megindulhat a piac.

A többgenerációs pincészet az erőteljes marketingtevékenység mellett folyamatos fejlesztéssel igyekszik piaci pozícióját erősíteni. Legutóbb egy új, vendégszobák kialakítását célzó, sajáterős beruházást fejeztek be. A novemberben elkészült szálláshely kihasználtsága egyelőre alacsony - havonta csupán egy-két hétvégén érkeznek vendégek - de a cégvezető a szálláshely forgalmának emelkedésére számít. "Az alacsony kihasználtság oka, hogy az új vendégszobákat nem panzióként vagy szállodaként, hanem kifejezetten kóstolóvendégeink és partnereik elszállásolására használjuk. A kóstolóra érkezők számának növekedésével párhuzamosan tehát a vendégek számának növekedésére is számítunk" - fogalmazott a szakember.

Bodri Istvántól megtudtuk: két, pályázati forrásból finanszírozott projekt jelenleg is zajlik a vállalatnál. Folyamatban van a termőterületek vízelvezető rendszerének kiépítése, és egy hétszázharmincmillió forintos pincefejlesztés. Az ötvenszázalékos támogatással megvalósuló technológiafejlesztési beruházás után hatalmas pincével, palackozó technológiai térrel, és kóstolóteremmel várják majd az érdeklődőket. Ezek mellett egy új, gazdasági épület kialakítására is próbálnak vissza nem térítendő támogatást szerezni.