Oroszország és a magyar kkv-k

A védővámok és az európaitól eltérő minőségellenőrzési gyakorlat miatt nehéz az orosz piacra betörni. Pedig a Föderáció szinte korlátlan mennyiségű árut képes felvenni, így egyre több hazai vállalkozás kacsingat Moszkva felé.

"Vállalkozásunk elindítása a véletlennek köszönhető" - mondja Juhász Annamária, a marketru.hu egyik alapítója. "Év elején döntöttünk úgy a férjemmel, hogy magyar cégeknek segítünk az orosz piacra jutásban. Az orosz felvevő piac hatalmas, szinte korlátlan mennyiségben eladható minden olyan fogyasztási cikk, ami a háztartásokat szolgálja." A hiedelmekkel ellentétben azonban rossz minőségű, nagy mennyiségű dömpingárura már az orosz piacnak sincs szüksége. "Az oroszok a minőségi, igényes termékeket keresik, szeretnek közvetlen kapcsolatban állni a gyártóval, kihagyva a forgalmazót - ezzel is csökkentve a termékek árát.

Juhászéknak eddig főként mezőgazdasági és elektronikai cégek jelezték, hogy termékeikkel megjelennének az orosz piacon. "Az agrártermékeknek is nagy szerepük lehet, csak ki kell járni az utat számukra. Az orosz bürokrácia még mindig lassú, a különböző engedélyek megszerzése, a megfelelő partner megtalálása sok időt és pénzt igényel." Sok hazai vállalkozás azt hiszi, hogy kifizetve az engedélyezési eljárást már másnap aktív piaci szereplője lesz az orosz gazdaságnak - az oroszok türelmetlennek tartják az így gondolkodókat.

Oroszország nem az Európai Unió - a külföldi áru behozatalához vám, illeték és többféle engedély szükséges. Eltérő az unió és a föderáció minőségi ellenőrzési gyakorlata is. "Sajnos az európai DIN szabványrendszert az oroszok nem fogadják el, így szinte minden terméknek szüksége van megfelelési bizonyítványra, mielőtt a piacra kerül. Oroszországban az alapvető megfelelési bizonyítványt GOST R-nek (Goszty) nevezik, aminek megléte vagy kötelező egy-egy termékre nézve, vagy ajánlott" - tájékoztat a szakember. Hozzátette: GOST R bizonyítvánnyal többnyire azokat a termékeket kötelező ellátni, ami élő szervezetekkel kerül közvetlen kapcsolatba. A GOST R egyben tűzvédelmi, közegészség- és járványügyi valamint műszaki megfelelési bizonyítvány is.

Az orosz minőségellenőrző rendszer abban is különbözik az európaitól, hogy míg az utóbbiban minden terméket külön-külön kell engedélyeztetni, addig az orosz gyakorlat termékcsoportokra ad engedélyt. Juhász példaként egy kandallógyártó vállalkozás adatait említi: százkilenc terméküket vezették be az orosz piacra, amit az orosz bürokrácia öt-hat termékcsoportra bontott. A termékcsoportokat - külső levegőt használó kályhák, belső levegőt használó kályhák - együtt engedélyezték, míg az unióban minden termékre külön engedélyre van szükség. Az engedélyezés arányaiban nézve mind két gazdasági térségben ugyanannyiba kerül - tizenkét-tizenháromezer euró.

A vállalkozás szolgáltatása kiterjed a megfelelési bizonyítvány megszerzésére, az üzleti partnerek felkutatására valamint a piac feltárására is. "Szolgáltatási díjaink személyre szabottak, átlagosan száz-háromszázezer forintot kérünk egy-egy vállalkozástól. Ezért az összegért vállaljuk az orosz konkurencia feltérképezését, tájékoztatást adunk az aktuális trendekről és vámtételekről valamint a szükséges GOST-R tulajdonságairól. Kiállításokra és expókra juttatjuk be a magyar vállalkozásokat, hogy bemutathassák termékeiket az orosz vásárlóknak. Ez esetben egyszeri szállítási tanúsítványra van szükség, ami csak bizonyos mennyiségű, konkrét termék szállítását teszi lehetővé. A tanúsítvány kiállításához szerződéssel vagy számlával igazolnia kell a beszállítónak, hogy ki lesz Oroszországban az ügyfele, partnere vagy importőre" - árulta el a szakember.

"Hazánkra az oroszok sajnos még mindig nem úgy tekintenek, mint bármely más európai államra - vélt, vagy valós sérelmeiket nehezen tudják feldolgozni" - fogalmaz óvatosan Juhász Annamária, aki úgy véli a legnagyobb probléma az, hogy összekeverik a gazdaságot a politikával. "Ha egy külföldi vállalkozásnak százegységnyit kell dolgoznia ahhoz, hogy bekerülhessen az orosz piacra, egy magyar cégnek legalább százötvenet" - sarkallja elszántságra a kontinensnyi ország felé törekvő cégeket a szakember.