Vállalkozói negyed kezdőlap

Szavazás

Twitter

Belépés

Az ellenállhatatlan webszövegek titkai

Legfrissebb

Ingyenes fogászati szűrés

Vállalkozói Világ

 

2007.10.31 14:11:00 -

Küldés e-mailben Nyomtatás Betuméret növelés Betuméret csökkentés

Has-láb-popsi százezrekért

Az ünnepeken rendszerint teleesszük magunkat, hogy aztán január első hetében lelkiismeret-furdalástól hajtva rohanjunk fitneszbérletet venni. A lelkesedés általában február közepére lohad le, az év további részében a mozgáscentrumoknak komolyabban meg kell küzdeniük vendégeikért.

Vállalkozás indításakor a női célcsoport megcélzása a legkönnyebb út a pénzszerzéshez. A napjainkban divatos fitneszőrület pedig jó lehetőség az emberi hiúság révén való meggazdagodásra. Legalábbis ezt hihetjük, ha újságot lapozgatva vagy a televíziót bekapcsolva Béres Alexandra kockás hasába ütközünk. A fitnesz olyan terület, mely a nagyokat még nagyobbá teheti, a kicsiknek viszont egyik napról a másikra kell élniük. Őket nemritkán elsősorban a mozgás szeretete élteti.

Egy kisebb fitneszstúdió beindítása jóval nagyobb ráfizetést okozhat a tulajdonosai által tervezettnél. A Forma Női Torna Stúdió 2002-ben nyitotta meg kapuit. A vendéglátóiparban jártas tulajdonos, Simorné Tóth Anita forgalmas helyszínt választott szalonjának, a vendégek - milliós marketingkiadások híján - mégsem özönlenek. "Nincs arra pénzem, hogy televízióban, óriásplakátokon hirdessek, ahogyan a nagyok szokták. Ha van rá lehetőség, inkább barter-megállapodásokat kötök. Kezdetben magam nyomtattam szórólapokat és plakátokat is" - meséli a tulajdonos.

A népszerű fit-ball edzés

Tóthék egy szenespincét varázsoltak át tükörfalú tornateremmé. A kezdetben bérelt helyiséget időközben némi családi segítséggel megvásárolta. Jelenleg a szabadon maradt termet szeretné bérbe adni, tornát kiegészítő tevékenység számára. Délelőtti látogatóköre nagyjából állandó. Általában értelmiségiek, van köztük orvos, rendezvényszervező, és egyetemi tanár is. A délutáni időszak forgalma nagyobb, ezért a három óra utáni időpontokat drágábban kínálja, mint a délelőttit - ez egyébként általánosan jellemző. A szokásos költségeken túl - rezsiköltség, oktatók díja, tisztítószer - a mozgáshoz szükséges zenéért is jogdíjat fizet. Az Artisjusnak előzetes listát kell küldeni a sporthoz használt zenékről, sőt azt is strigulázni kell, hányszor fogják lejátszani a megadott számot.

Mennyit ér egy edző? 

A költségek csökkentésére néhány tulajdonosnak biztos módszere van. Belső körökből úgy értesültünk, hogy az edzők többsége feketén dolgozik, amivel - mérettől függően - százezres, de akár milliós nagyságrendű kiadást is megtakaríthatnak.

Egy edző átlagosan kettő-háromezer forintot kap óránként. Fizetsége attól is függ, hogy hányan járnak az óráira. Minél több embert vonz a központba, annál nagyobb "jutalmat" kap.

Léteznek olyan megállapodások is, amelyek létszámtól függetlenek, ebben az esetben óránként négyezer forintig mennek el. A sztáredzők ennél jóval többet tehetnek zsebre.

Aki főállásban dolgozik egy teremben, legalább heti húsz órát tart, de ha kiszámítjuk, ez nem jelent többet 160 ezer forintnál egy hónapban - ráadásul feketén. A mozgáscentrumok árait nézve nem csoda, ha küzdeniük kell a hűséges vendégekért. Alkalmanként 1200-1500 forint az aerobic vagy a fitnesz.

A személyi edzések 3000-6000 forint között mozognak. Egy éves aerobic-bérlet lehet hatvan-, de száztízezer forint is, a fitnesz bérlet pedig ennél is drágább, százhúszezerről indul. A kombinált szolgáltatásokat tartalmazó, tizenkét hónapos belépő ára akár a kétszázezer forintot is elérheti.

Jogi okok és pluszköltségek a fel nem használt alkalmak lejárat után már nem használhatóak fel. A bérlet ugyanis szerződés, amelynek határideje van. Ha a kuncsaft egy-két órára kimarad is, a tulajnak fizetnie kell a hiányzó vendég után az oktatót, a működtetési költségeket.

[PAGEBREAK]

Médiavonzás és taszítás

Simorné elmondása szerint napjaink fitneszőrülete visszaveti forgalmukat, hiszen az emberek mindig azt keresik, amit a tévében és az újságokban látnak. Az egykor divatos prímatorna ma már kevesebb nőt érdekel, pedig legalább olyan jó módszer, mint a jelenleg felkapott Pilates. A nagyobbak is egyetértenek Simorné állításával.

Karsai Zita vonzza a látogatókat a termekbe

Megfigyelések szerint a fitnesz-rajongót nem befolyásolják a divathullámok, a lusták pedig a tévé hatására sem térnek át a mozgásközpontú életmódra, ezért a fitneszcentrumoknak azokat kell magukhoz csábítaniuk, akik mozogni akarnak, de a múlt héten esetleg még a szomszéd utcában működő termet választották.

Ez esetben viszont igenis hatásosak a nagy nevek, legalábbis a GildaMax edzőjének tapasztalatai szerint. "Esetünkben Miló Viktória, Karsai Zita és Béres Alexandra is vonzó név a mozogni vágyók számára.

Ha valaki komolyan veszi ezt az életformát, inspirálhatja, hogy látja itt edzeni az ország legjobb boxolónőjét, esetleg órákat is vesz tőle" - állítja Monoki Árpád. A konkurenciaharc a fitneszben másként zajlik, mint egyéb ágazatokban. A centrumok csak a környékükön lakó vendégeket tekintik potenciális "vásárlóerőnek".

Azok a termek konkurálnak, amelyek közel vannak egymáshoz. Hiába találnak piaci rést például Zalaegerszegen, ezt a hézagot nem lehetséges Budapesten betömni. Nem beszélve arról, hogy a különböző edzésformák gyakran a divathullámok hátán emelkednek fel, majd ugyanazzal a lendülettel tűnnek el a süllyesztőben.

Kell egy kis kávészünet...

Bármennyire is divatos fittnek lenni, a fitneszközpontok kínálatából az derül ki, hogy a mozgáslehetőséget kevésbé megerőltető szolgáltatásokkal kell összekapcsolni, a gazdaságos működés érdekében. A szentlőrinci Malom Fitness Klub például kávéházzal, bowlinggal és szépségszalonnal csábítja azokat a vendégeket, akik kevésbé szeretnének megizzadni szabadidejükben. "Legkönnyebben és leggyorsabban a kávéház hoz bevételt" - mondja Pej-Czömpöly Krisztina, a fitnessközpont marketingmenedzsere.

A kozmetika kötelező kellékévé vált a fitneszközpontoknak

Tapasztalatai szerint a szépségápolási részleg rendelkezik a legnagyobb konkurenciával, a többi szolgáltatásnak nincs versenytársa a környéken. A központban összekapcsolták a sportot, a pihenést és a szórakozást. Ezzel a kombinációval nehéz melléfogni, nem is meglepő, hogy a látogatók leggyakrabban a kávéházat, a bowlingot és a konditermet veszik igénybe. A gyors forgalomnövekedéshez azonban erős megelőző marketingkampány szükséges, ami igencsak pénzigényes, ezért a kisebbek nehezen tudják utolérni a komplex létesítmények látogatottsági szintjét.

Fitnessközpont nyitásához nem feltétlenül szükséges a területen szerzett tapasztalat. Az viszont tanácsos, hogy mielőtt valaki az első ásónyomot megejti, szakemberekkel konzultáljon a stratégiáról. Már kevésbé célszerű megoldás felhúzni egy épületet és bérbe adni azokat a termeket, melyek egy konkrét tevékenységre lettek kialakítva. "Mi saját szakemberekkel dolgozunk, csupán az aerobic termet és a műfüves focipályát adjuk bérbe" - mondja Pej-Czömpöly Krisztina. A fitnesz mellett a wellness is felfutóban lévő ága a mozgásformáknak. Egyelőre utóbbi még gyerekcipőben jár, azok keresik, akik a fitnesz iránt is érdeklődnek. Pej-Czömpöly szerint a jövőben rendezvénykínálatukat fogják bővíteni, ezen keresztül még több lehetséges látogatót akarnak elérni.

[PAGEBREAK]

Szem előtt lenni minden hónapban

A nagyobb fitnessközpontokban naponta akár négy-hétszáz ember is megfordul, de a szezonalitást a mozgásimádókat kiszolgáló cégek sem tudják elkerülni. Nyáron visszaesik a forgalom, hiszen a jó idő miatt számos más kikapcsolódási vagy mozgási lehetőség is adódik.

Ha a központok marketingesei ügyesek, akkor a visszaesés nem haladja meg a tíz-tizenöt százalékot . "Ilyenkor szoktuk például bérletakciókkal becsalogatni az embereket. Így meg lehet előzni, hogy a bevételkiesés nagyobb mértékű legyen" - mondta el Pordán Tamás, az A1 Wellness Központ marketingigazgatója a Vállalkozói Negyed kérdésére.

Az aerobic térhódítása évtizedes múltra tekint vissza

A cég több központot is nyitott, de a távolabbi városokba, településekre való terjeszkedést nem tartják célszerűnek. "Fizikai korlátok miatt nem akarunk akárhol wellness-központot nyitni. Tapasztalat, hogy ha egy centrumot nem tudunk napi szinten felügyelni, akkor képtelenség tartani a budapesti helyszíneken megszokott minőséget."

Az első központ megnyitása után a forgalom fél év alatt állandósult, a második és a harmadik helyszínen azonban már másfél-két hónap után felfutott az üzlet. "Nekünk fontos, hogy minden hónapban szerepeljünk valamilyen médiumban. A reklámok designja is általában félévente-évente változik. Mindig mást emelünk ki a hirdetésekben, a változatosság pedig jó hatással van az emberekre. Persze ez a folyamatos jelenlét éves szinten milliókba kerül" - állítja Pordán Tamás.

A marketingigazgató azt is kiemeli, hogy a hirdetéseket logikai sorrendre kell felfűzni. Ettől folytonos lesz a tartalom és könnyebben megjegyezhető a reklám. A fitnesz az emberek legkényesebb pontjára, a hiúságra gyakorolhat hatást, annak ellenére, hogy ez az "iparág" alapvetően az egészséges életmódra épül. Ezért nem véletlen, hogy a karácsonyt követő időszakban megnő a forgalom az ünnepi túlsúly és az újévi fogadalmak miatt. A tavasz is forgalomnövekedést eredményez, a közelgő bikiniszezon miatt.

Béres Alexandra már bizonyított

"Januárban van a legnagyobb dömping, mindenki ilyenkor vesz bérletet. De a lelkesedés többnyire február közepére le is csitul" - mondja Monoki Árpád. A mozgáscentrumok talán legfontosabb ismérve, hogy a vendég hogyan érzi magát az órákon és azon kívül. Az itt dolgozóknak sokkal jobban oda kell figyelniük modorukra, a gyorsaságra és pontosságra, mint máshol.

Rokonszenves személyzet mellett is sok-sok apró figyelmességgel kell kedveskedni a látogatóknak, hogy később is visszatérjenek. Van, aki ajándékokkal halmozza el vendégeit, míg mások igyekeznek minél több rendezvényen jelen lenni, hogy bérletet áruljanak, népszerűsítsék a termeiket, és felvegyék a személyes kontaktust a leendő látogatókkal. A legtöbb lehetőség forgalomnövelésre egyelőre a rendezvényekben van. Ezt kicsik és nagyok egyaránt pontosan tudják.

László Mónika

Mondja el a véleményét Ön is!

Hozzászólások - 0 hozzászólás

Szólj hozzá Te is!

Név:

Kötelező

E-mail:

Kötelező, nem jelenik meg

Hozzászólás:
Milyen nap van ma (pl: hétfő)?

Top KH

Kérdezze szakértőinket!

Dr. Egerszegi TamásDr. Egerszegi Tamás

Egerszegi Ügyvédi Iroda
ügyvéd, vezető

Lukász Helga, Szombati OrsolyaLukász Helga, Szombati Orsolya

Profonte Management Akadémia
értékesítés, ügyfélkezelés

Kalmár ZoltánKalmár Zoltán

Iroda.hu Kft.
kereskedelmi ingatlanos szakértő,
ügyvezető igazgató

Balogh-Celebrini TivadarBalogh-Celebrini Tivadar

emtrek Kft.
cégfejlesztési konzulens, coach

Török AntalTörök Antal

iparjogvédelmi igazságügyi szakértő, mediator

Dr. Badacsonyi TamásDr. Badacsonyi Tamás

pályázati szakértő, NLC Tanácsadói Csoport Kft., ügyvezető



Online tanfolyam


Keresés

digibiz.hu
A hét top felvásárlásai A hét top felvásárlásai A hét nem éppen kis meglepetéseket hozott a felvásárlások terén. A Cisco-ról az a hír...

Hírlevél

Iratkozzon fel heti hírlevelünkre!

Tudta-e Ön?

hogy a postaládába bedobott szórólapok még mindig a leghatékonyabb direkt marketing eszköznek számítanak?
Múzsakörkép Múzsakörkép A leggyönyörűbb és kevésbé mutatós színésznők is adhatnak ihletet.

Címketár

vállalkozó (322), kkv (316), agrár (269), magyar (255), fejlesztés (208), adó (205), támogatás (196), pályázat (191), pénz (183), APEH (179)

CÍMKETÁR »