Has-láb-popsi százezrekért

Az ünnepeken rendszerint teleesszük magunkat, hogy aztán január első hetében lelkiismeret-furdalástól hajtva rohanjunk fitneszbérletet venni. A lelkesedés általában február közepére lohad le, az év további részében a mozgáscentrumoknak komolyabban meg kell küzdeniük vendégeikért.

Vállalkozás indításakor a női célcsoport megcélzása a legkönnyebb út a pénzszerzéshez. A napjainkban divatos fitneszőrület pedig jó lehetőség az emberi hiúság révén való meggazdagodásra. Legalábbis ezt hihetjük, ha újságot lapozgatva vagy a televíziót bekapcsolva Béres Alexandra kockás hasába ütközünk. A fitnesz olyan terület, mely a nagyokat még nagyobbá teheti, a kicsiknek viszont egyik napról a másikra kell élniük. Őket nemritkán elsősorban a mozgás szeretete élteti.

Egy kisebb fitneszstúdió beindítása jóval nagyobb ráfizetést okozhat a tulajdonosai által tervezettnél. A Forma Női Torna Stúdió 2002-ben nyitotta meg kapuit. A vendéglátóiparban jártas tulajdonos, Simorné Tóth Anita forgalmas helyszínt választott szalonjának, a vendégek - milliós marketingkiadások híján - mégsem özönlenek. "Nincs arra pénzem, hogy televízióban, óriásplakátokon hirdessek, ahogyan a nagyok szokták. Ha van rá lehetőség, inkább barter-megállapodásokat kötök. Kezdetben magam nyomtattam szórólapokat és plakátokat is" - meséli a tulajdonos.

A népszerű fit-ball edzés

Tóthék egy szenespincét varázsoltak át tükörfalú tornateremmé. A kezdetben bérelt helyiséget időközben némi családi segítséggel megvásárolta. Jelenleg a szabadon maradt termet szeretné bérbe adni, tornát kiegészítő tevékenység számára. Délelőtti látogatóköre nagyjából állandó. Általában értelmiségiek, van köztük orvos, rendezvényszervező, és egyetemi tanár is. A délutáni időszak forgalma nagyobb, ezért a három óra utáni időpontokat drágábban kínálja, mint a délelőttit - ez egyébként általánosan jellemző. A szokásos költségeken túl - rezsiköltség, oktatók díja, tisztítószer - a mozgáshoz szükséges zenéért is jogdíjat fizet. Az Artisjusnak előzetes listát kell küldeni a sporthoz használt zenékről, sőt azt is strigulázni kell, hányszor fogják lejátszani a megadott számot.

Mennyit ér egy edző? 

A költségek csökkentésére néhány tulajdonosnak biztos módszere van. Belső körökből úgy értesültünk, hogy az edzők többsége feketén dolgozik, amivel - mérettől függően - százezres, de akár milliós nagyságrendű kiadást is megtakaríthatnak.

Egy edző átlagosan kettő-háromezer forintot kap óránként. Fizetsége attól is függ, hogy hányan járnak az óráira. Minél több embert vonz a központba, annál nagyobb "jutalmat" kap.

Léteznek olyan megállapodások is, amelyek létszámtól függetlenek, ebben az esetben óránként négyezer forintig mennek el. A sztáredzők ennél jóval többet tehetnek zsebre.

Aki főállásban dolgozik egy teremben, legalább heti húsz órát tart, de ha kiszámítjuk, ez nem jelent többet 160 ezer forintnál egy hónapban - ráadásul feketén. A mozgáscentrumok árait nézve nem csoda, ha küzdeniük kell a hűséges vendégekért. Alkalmanként 1200-1500 forint az aerobic vagy a fitnesz.

A személyi edzések 3000-6000 forint között mozognak. Egy éves aerobic-bérlet lehet hatvan-, de száztízezer forint is, a fitnesz bérlet pedig ennél is drágább, százhúszezerről indul. A kombinált szolgáltatásokat tartalmazó, tizenkét hónapos belépő ára akár a kétszázezer forintot is elérheti.

Jogi okok és pluszköltségek a fel nem használt alkalmak lejárat után már nem használhatóak fel. A bérlet ugyanis szerződés, amelynek határideje van. Ha a kuncsaft egy-két órára kimarad is, a tulajnak fizetnie kell a hiányzó vendég után az oktatót, a működtetési költségeket.

[PAGEBREAK]

Médiavonzás és taszítás

Simorné elmondása szerint napjaink fitneszőrülete visszaveti forgalmukat, hiszen az emberek mindig azt keresik, amit a tévében és az újságokban látnak. Az egykor divatos prímatorna ma már kevesebb nőt érdekel, pedig legalább olyan jó módszer, mint a jelenleg felkapott Pilates. A nagyobbak is egyetértenek Simorné állításával.

	Karsai Zita vonzza a látogatókat a termekbe

Megfigyelések szerint a fitnesz-rajongót nem befolyásolják a divathullámok, a lusták pedig a tévé hatására sem térnek át a mozgásközpontú életmódra, ezért a fitneszcentrumoknak azokat kell magukhoz csábítaniuk, akik mozogni akarnak, de a múlt héten esetleg még a szomszéd utcában működő termet választották.

Ez esetben viszont igenis hatásosak a nagy nevek, legalábbis a GildaMax edzőjének tapasztalatai szerint. "Esetünkben Miló Viktória, Karsai Zita és Béres Alexandra is vonzó név a mozogni vágyók számára.

Ha valaki komolyan veszi ezt az életformát, inspirálhatja, hogy látja itt edzeni az ország legjobb boxolónőjét, esetleg órákat is vesz tőle" - állítja Monoki Árpád. A konkurenciaharc a fitneszben másként zajlik, mint egyéb ágazatokban. A centrumok csak a környékükön lakó vendégeket tekintik potenciális "vásárlóerőnek".

Azok a termek konkurálnak, amelyek közel vannak egymáshoz. Hiába találnak piaci rést például Zalaegerszegen, ezt a hézagot nem lehetséges Budapesten betömni. Nem beszélve arról, hogy a különböző edzésformák gyakran a divathullámok hátán emelkednek fel, majd ugyanazzal a lendülettel tűnnek el a süllyesztőben.

Kell egy kis kávészünet...

Bármennyire is divatos fittnek lenni, a fitneszközpontok kínálatából az derül ki, hogy a mozgáslehetőséget kevésbé megerőltető szolgáltatásokkal kell összekapcsolni, a gazdaságos működés érdekében. A szentlőrinci Malom Fitness Klub például kávéházzal, bowlinggal és szépségszalonnal csábítja azokat a vendégeket, akik kevésbé szeretnének megizzadni szabadidejükben. "Legkönnyebben és leggyorsabban a kávéház hoz bevételt" - mondja Pej-Czömpöly Krisztina, a fitnessközpont marketingmenedzsere.

A kozmetika kötelező kellékévé vált a fitneszközpontoknak

Tapasztalatai szerint a szépségápolási részleg rendelkezik a legnagyobb konkurenciával, a többi szolgáltatásnak nincs versenytársa a környéken. A központban összekapcsolták a sportot, a pihenést és a szórakozást. Ezzel a kombinációval nehéz melléfogni, nem is meglepő, hogy a látogatók leggyakrabban a kávéházat, a bowlingot és a konditermet veszik igénybe. A gyors forgalomnövekedéshez azonban erős megelőző marketingkampány szükséges, ami igencsak pénzigényes, ezért a kisebbek nehezen tudják utolérni a komplex létesítmények látogatottsági szintjét.

Fitnessközpont nyitásához nem feltétlenül szükséges a területen szerzett tapasztalat. Az viszont tanácsos, hogy mielőtt valaki az első ásónyomot megejti, szakemberekkel konzultáljon a stratégiáról. Már kevésbé célszerű megoldás felhúzni egy épületet és bérbe adni azokat a termeket, melyek egy konkrét tevékenységre lettek kialakítva. "Mi saját szakemberekkel dolgozunk, csupán az aerobic termet és a műfüves focipályát adjuk bérbe" - mondja Pej-Czömpöly Krisztina. A fitnesz mellett a wellness is felfutóban lévő ága a mozgásformáknak. Egyelőre utóbbi még gyerekcipőben jár, azok keresik, akik a fitnesz iránt is érdeklődnek. Pej-Czömpöly szerint a jövőben rendezvénykínálatukat fogják bővíteni, ezen keresztül még több lehetséges látogatót akarnak elérni.

[PAGEBREAK]

Szem előtt lenni minden hónapban

A nagyobb fitnessközpontokban naponta akár négy-hétszáz ember is megfordul, de a szezonalitást a mozgásimádókat kiszolgáló cégek sem tudják elkerülni. Nyáron visszaesik a forgalom, hiszen a jó idő miatt számos más kikapcsolódási vagy mozgási lehetőség is adódik.

Ha a központok marketingesei ügyesek, akkor a visszaesés nem haladja meg a tíz-tizenöt százalékot . "Ilyenkor szoktuk például bérletakciókkal becsalogatni az embereket. Így meg lehet előzni, hogy a bevételkiesés nagyobb mértékű legyen" - mondta el Pordán Tamás, az A1 Wellness Központ marketingigazgatója a Vállalkozói Negyed kérdésére.

Az aerobic térhódítása évtizedes múltra tekint vissza

A cég több központot is nyitott, de a távolabbi városokba, településekre való terjeszkedést nem tartják célszerűnek. "Fizikai korlátok miatt nem akarunk akárhol wellness-központot nyitni. Tapasztalat, hogy ha egy centrumot nem tudunk napi szinten felügyelni, akkor képtelenség tartani a budapesti helyszíneken megszokott minőséget."

Az első központ megnyitása után a forgalom fél év alatt állandósult, a második és a harmadik helyszínen azonban már másfél-két hónap után felfutott az üzlet. "Nekünk fontos, hogy minden hónapban szerepeljünk valamilyen médiumban. A reklámok designja is általában félévente-évente változik. Mindig mást emelünk ki a hirdetésekben, a változatosság pedig jó hatással van az emberekre. Persze ez a folyamatos jelenlét éves szinten milliókba kerül" - állítja Pordán Tamás.

A marketingigazgató azt is kiemeli, hogy a hirdetéseket logikai sorrendre kell felfűzni. Ettől folytonos lesz a tartalom és könnyebben megjegyezhető a reklám. A fitnesz az emberek legkényesebb pontjára, a hiúságra gyakorolhat hatást, annak ellenére, hogy ez az "iparág" alapvetően az egészséges életmódra épül. Ezért nem véletlen, hogy a karácsonyt követő időszakban megnő a forgalom az ünnepi túlsúly és az újévi fogadalmak miatt. A tavasz is forgalomnövekedést eredményez, a közelgő bikiniszezon miatt.

Béres Alexandra már bizonyított

"Januárban van a legnagyobb dömping, mindenki ilyenkor vesz bérletet. De a lelkesedés többnyire február közepére le is csitul" - mondja Monoki Árpád. A mozgáscentrumok talán legfontosabb ismérve, hogy a vendég hogyan érzi magát az órákon és azon kívül. Az itt dolgozóknak sokkal jobban oda kell figyelniük modorukra, a gyorsaságra és pontosságra, mint máshol.

Rokonszenves személyzet mellett is sok-sok apró figyelmességgel kell kedveskedni a látogatóknak, hogy később is visszatérjenek. Van, aki ajándékokkal halmozza el vendégeit, míg mások igyekeznek minél több rendezvényen jelen lenni, hogy bérletet áruljanak, népszerűsítsék a termeiket, és felvegyék a személyes kontaktust a leendő látogatókkal. A legtöbb lehetőség forgalomnövelésre egyelőre a rendezvényekben van. Ezt kicsik és nagyok egyaránt pontosan tudják.

László Mónika