Játszva gazdagodnak a netes licitcégek

Licitálni sokak kedvelt hobbija, adrenalin-növelő hatása miatt. Az internetes árverések hazánkban is egyre népszerűbbek. A piac még kiforratlan, a növekvő versenybe az utóbbi egy-két évben mikrovállalkozások is sokan beneveznek. Számukra egyelőre a piaci rések kitöltése jut: boldogulásukhoz valami speciálisat, ötleteset kell nyújtaniuk.

A világ legnagyobb forgalmú árverési oldala, az amerikai e-Bay neve fogalom: a sokmillárd dolláros forgalmú honlapon emberek milliói kereskednek naponta; egy globális zsibvásár. Németországban tízezrek, az Egyesült Államokban százezernél is többen élnek kizárólag az e-Bayen eladott termékek árából, persze egyre több cég is árusít az oldalon.

Az amerikai óriásnak nincs magyar verziója vagy képviselete. Itthon két nagy cég uralja az aukciós oldalak piacát, mindkettő többségében külföldi tulajdonossal működik. Az árverési oldalak többnyire jutalékokból élnek. Az említett két vállalat például kis értékű eladásnál az eladási érték öt százalékát, százezres értékű tranzakcióknál pedig egy-két százalékot keres.

Ehhez járulnak a különböző extra megjelenési díjak, az egyszerű licitindítás azonban ingyenes. A nagyok tehát a "sok kicsi sokra megy" elven dolgoznak. A százezres nagyságrendű felhasználói közönség ilyen jutalékok mellett - még az átlagos, néhány ezres vagy tízezres eladási érték mellett is - jelentős bevételt hoz a konyhára. A kisvállalkozásoknak viszont szerény marketing-keretük miatt alternatív stratégiákat kell kidolgozniuk.

Cégekre fókuszálva

Az egyik feltörekvő, az alkudjunk.hu ügyvezetője, Bocsi Zsolt nem is lát esélyt arra, hogy komolyabb szeletet hasítson ki a nagyok tortájából. Egyéni vállalkozása második éve fut, inkább cégek felé próbál orientálódni. Míg a legtöbb árverési oldalon a felhasználók egymás között kereskednek, ő vállalatközi üzletelésben és vállalat-magánszemély kapcsolatokban gondolkozik.

Az oldal jelenlegi készültségi szintjén azonban az internetezők egyelőre inkább egymás termékeire licitálhatnak. A skála igencsak széles: megkímélt alkalmi nadrágtól testépítőknek kínált teljesítményfokozóig szinte bármi kapható. A programozást maga végző Bocsi becslése szerint eddig négy-ötmillió forintot fektetett az üzletbe, természetesen munkaidejét is beszámítva. Az oldal bevételt viszont még nem termel, szolgáltatásai ingyenesek.

Bocsi arra számít, hogy a bevezető időszakban kialakul egy bejáratott felhasználói kör, ami később a cégek számára is vonzerőt jelenthet. Magánfelhasználóktól épp ezért a későbbiekben sem kérnek százalékot, a cégek pedig a megjelenésért és az eladások után fizetnek majd. Most még csak néhány vállalat hirdet az oldalon, kihasználva a tesztidőszak ingyenes megjelenési lehetőségét. Bocsi abban bízik, hogy a portál cégközpontúsága újat hoz a piacon. Jelenleg két befektetővel is tárgyal, akik tőkét tennének az oldalba.

Ez itt a reklám helye

Szintén nem akar a nagyokkal versenyezni a zsibvasar.hu, Bardocz István egyedül dolgozik egy éve futó projektjén. Alapkoncepciója neki is az ingyenesség, ez reményei szerint kellően nagy látogatottságot generál majd a reklámbevételek "megtermeléséhez". A vásárlók és az eladók egyaránt magánszemélyek, akik sétahajótól kezdve kozmetikumig bármit eladásra kínálnak. A zsibvásár.hu által termelt reklámbevételt Bardocz teljes mértékben visszaforgatja az oldalba, a látogatottságnövelés céljából.

A reklámcentrikusság mellett kitörési pont lehet egy sajátos funkcióra, a cserére való ráerősítés: a Zsibvásáron ugyanis egy termék nem csak eladásra, de cserére is felkínálható. Mivel az internetes fizetéstől sokan idegenkednek, ez a pénzmentes megoldás olyan felhasználókat is bevonhat a kereskedésbe, akik egyébként nem licitálnának. Egy felesleges játék vagy éppen rosszul eltalált karácsonyi ajándék is lehet fizetőeszköz, ilyesmi pedig minden háztartásban akad elfekvőben.

Bardocz minőségjavítás melletti másik célja a látogatószám feltornászása. Nyáron még 250-300, ma már naponta akár félezer internetező is meglátogatja a Zsibvásárt. Bardocz úgy számol, nagy hirdetők megnyeréséhez napi ezer egyedi látogató kell. Ebben az esetben havonta ötvenezres bevételre számíthatna. Míg ezt el nem éri, vállalkozása más tevékenységeiből (például honlapfejlesztés) finanszírozza az oldal költségeit.

Nem csalás, nem ámítás

Szintén speciális modellel próbál meg érvényesülni a Bidder.hu. Illés Gergely, a kétfős Bidder Kft. ügyvezetője lapunknak elmondta, idén június végén indított aukciós oldaluk alapötlete hazánkban félig-meddig új: a tévéműsorokban már feltűnt "egyszámjáték" elvén működik. A hagyományos licittel szemben - ahol a legtöbbet ajánló viszi el a tárgyat - itt vakon kell licitálni. A legalacsonyabb tét a nyerő, de csak akkor, ha más nem tette meg azt az összeget. A sajátos elv alapján - szerencsés esetben - különösen olcsón lehet fogható ki egy-egy nagy értékű termék.

Előfordult, hogy valaki összesen százötvenezer forintot érő Sziget-hetijegyet vitt el ezerhétszáz forintért. A Bidder üzleti modellje is egyedi: a bevételük nem a tranzakciókból vagy a reklámokból, hanem magából a kommunikációból származik. A felhasználók emelt díjas sms-ben vagy átutalással vásárolhatnak krediteket, melyekkel beszállhatnak a tippelésbe. Egy licit sms-ben bruttó 240 forintba kerül, és mivel például egy százhatvanezres árú LCD TV érvényes aukciójához közel két és félezer licit szükséges, könnyen kiszámítható, hogy a cég akár négyszeres összeget is nyerhet.

A kalapács alá kerülő termékek mind a Bidder tulajdonai, más cég vagy magánszemély nem árvereztethet. Persze az oldal értékesítési csatorna lehet más cégek számára is, ha a Bidder tőlük vásárol termékeket. Illésék még korainak tartják a vállalkozás sikerességének értékelését. Ezt annyira komolyan gondolják, hogy megfogadták, az első hónapokban a látogatottsági adatokat sem figyelik, nehogy koncepciójukat ez befolyásolja. A versenyt mindenesetre jelzi, hogy a Bidder indulásáig nem volt ilyen jellegű árverés, ám indulásuk óta többen is - köztük egy akció erejéig az egyik nagy oldal - is megjelentek vele. Illés azonban bizakodó, szerinte az internet olyan világ, ahol nem a nagyság, hanem a koncepció számít.

A felhasználók is egyre jobban bíznak a világhálós vásárlásban: a cég maga sem hitte például, hogy az oldal indulásának első hetében bárki is elektronikusan fog fizetni, mégis rögtön az első héten több tranzakció is akadt. A bizalom a fejekben sokkal inkább magával az árverési elvvel kapcsolatban kérdéses. Sok internetező fél attól, hogy ismerőseiknek játsszák át az árverésre bocsátott tárgyakat. Illés szerint ezért azt kell bebizonyítani a felhasználóknak, hogy a tisztesség elemi érdekük. Ha bármilyen ügyeskedés kitudódna - márpedig ez előbb-utóbb úgyis bekövetkezne - az maga alá temetné a céget.

Szubkulturális árverések

A magyar internetes piac nem annyira rugalmas és alkalmazkodó, mint a nyugat-európai. Rengeteget kell marketingre költeni, ha a konkurenciától "érezhető számú" felhasználót akar valaki átcsábítani, még akkor is, ha a szolgáltatás alapjában véve jobb. Ezt Deák András, az eDokk.hu-t másfél éve üzemeltető G&B Informatika Kft. egyik vezetője állítja. Eddig kétezer regisztrált felhasználót és négy-ötezer napi látogatót sikerült összegyűjteniük, pedig célközönségük speciális: kifejezetten zárt közösségekre (gördeszkások, bmx-esek, szörfösök, íjászok) fókuszálnak.

Ezek a társaságok összetartóak: ha el akarnak valamit adni, akkor inkább szűkebb, de általuk ismert körben árulják termékeit, semmint egy ismeretlen vevőcsoportnak. A nagyokkal ellentétben, de a Zsibvásárhoz hasonlóan, itt is ingyenes az eladás és a licitálás. Bevételek kizárólag a hirdetési felületek értékesítéséből származnak.

A rövid távú célhoz, az önfenntartáshoz évi négy-öszázezer forintos bevétel szükséges, ez pedig már megvan. A négyfős kisvállalkozás most a további fejlesztéseken gondolkodik. A növekedésre látnak esélyt, már csak azért is, mert hasonló, zárt körben működő aukciós oldalak Németországban és Angliában is üzemelnek, és sokkal nagyobb keresletet tapasztalható szolgáltatásaikra, pedig mindkét országban jelen van az e-Bay is.

Gyura Gábor